Тъмно изкуството на убеждаването Част 3: «Невербална лов»

Toplifehacker.com_29.01.2015_Nt4nnBUdDRoAhКато усвои основните техники черна реторика и принципи на медийна война, ти си решил да не се задоволи с малко, а да продължите по пътя, за да може да се опознае трета ред за манипулиране – невербалната въздействие.

Съвременният човек е много по-лошо разбира сигнали на езика на жестове, отколкото го първобитни предци. Той също се опитва проникнат в смисъла на думите.

Алън Пот, «Език на жестове»

Разбира се, думата, украсена с ярък цветен плакат, има непреодолима сила и готово рушим съзнанието на хората. Въпреки това, тъп учени са решили да дадат своя принос в нашето експозе, след като установи, че 55% от информацията, която хората получават за един друг в процеса на първата среща, се определя от факта, че те виждат. Става преди всичко за езика на жестовете и позата на потребителя, които могат да означава много, за да ги пренебрегваме.

Един от първите опити за съставяне на ръководство с подмрежи внеречевых сигнали принадлежи на Алън Пиза, автор на книгата «Езикът на жестовете». Под невербальным общуването автор разбира някои жестове и пози събеседник, с помощта на които може да се постигне определено въздействие върху човека. Тази комуникация се допълва с език изражения на лицето, тон и тембър на реч, език на пространството и дори миризма.

Невербалната въздействие се основава на прост и разбираем методи, до които нашето подсъзнание уязвимо, но, за съжаление, беззащитно. За най-често срещаните от тях и ще става нататък.

1. Силова позиция

Изборът на правилната поза при общуването играе основна роля. Ако ти си тъжен гърбавия с треперещи коленками, а след това да слушате те са само въображаеми приятели или жури, защото така им е нужно. За всички други станеш недостоен за един поглед същността, която нещо там бубнит си под носа.

Всеки оратор знае, че правилната поза – гаранция за успешно изпълнения. В междуличностните общуването този фактор също е важен, така че всички, които са успели да продадат теб кървави миксер или да подпише съмнителен договор, изглеждаше солидна и походили на достойни хора.

Въпросът не е само в спретнати дрехи или скъпите часовници за ръка. Въпреки че и този фактор е важен, но доминиращо значение има правилната поза. Расправленные раменете, свободното положение на ръцете, започна малко напред, десният крак и гордо повишени (а не задранная нагоре) председател – пример за класическа силна позиция. С такова положение на тялото в пространството по-лесно-лесният начин да започнете разговор или разговор, в края на краищата, жертвите се произвежда съчувствие на ниво подсъзнание. А това е само първата капан.

2. Усмивката На Дявола

С приемането на необходимата сакралната позиция, всеки опитен оратор веднага разкрасяване на първата си фраза приятна и сладка усмивка. Няма значение, ще ти късно от стандартите или обиди в лицето. Когнитивен дисонанс е възможно, но по-често съчувствие към човека, с когото разговаряте драстично скачат, увлекая е неприлично високо ниво на лоялност. Този баланс на силите ще позволи незабавно да започне вербальную атака: око не успееш да мига, като семана женен.

Коварна усмивка помага не само в нападение. Нейните полезни свойства са открити при защитни реакции на човек, когато трябва да се извинявам или леко да се отдалечава от проблеми.

Ето представи си: ти си се оплакваш на шефа на своята оскъдна заплата, която не е виждал вече няколко месеца, а в отговор получаваш искрена усмивка и изречението: «Ами ти всичко разбираш, синко. Времена на двора не са най-добрите.» На прощаетесь.

Трудно е да накараш себе си да повярва, че усмивката на лицето на събеседника, нищо не гарантира. Разбирането на този расклада в живота идва с опита. Обожавам техните приятели, които ти се усмихват при всяка среща, може и трябва да бъде, но да отида в тестовия по-добре с някой, който намира време на отчаян и тъжен израз на лицето. Така честен.

3. Копирна машина

Ако разговорът планирания дълъг, първоначалната позой и усмивка тук не може да се мине. За да продължите невербална атака на помощ ще дойде цял батальон, състоящ се от копия на нещастен човек.

Човек на подсъзнателно ниво приятен неговият личен начин. Манипулатор знае това, така че в процеса на разговорите ще се копира позата на жертви, което води до следващия прилив на местоположението към себе си.

Този трик се използва активно от журналистите при интервьюировании. Освен това, те все още обичат често кивать главата по време на отговора на ответника, като по този начин се подчертава собствен интерес в думите му и да дава невербальную команда, за да продължи историята.

4. Танц разстояние

Всеки човек има лично пространство, което той се опитва да се пази, специално отношение с неприязън към нежданным нарушители на границите. Психолозите смятат, че едно такова пространство наистина е трудно да се ограничи, и изобретил специални зони: любовен (0-50 см до събеседник), лично (от 50 см – 1,5 м), социална (1,5 m – 2,8 м) и публична (повече от 2,8 м).

Оказа се, че твоята интимна зона е отворена не само за приятелка, но и за собствените си деца, както и близки членове на семейството. Лични покани към себе си приятели и познати, социални готова само за бизнес комуникация; публична подходящ за изяви пред публика.

В межличностной комуникация манипулатор винаги има тенденция да се премести от социални до личната зона, като по този начин допълнително влияние върху човека. В отделни моменти достъпност спешни събеседник интимна зона също може да се превърне в необходимата цел. В този случай съвет «стой далеч от него» ще стане актуален, както никога.

5. Демонстрация на себе си

Поставени этюдом внеречевых техник на скритото влияние действа прием демонстрация на себе си. Това пролонгированное действие, които от време на време се радват на хитър служители и изрично преговарящите.

Значението на тази техника в определянето на себе си, когато разговорът се отнася до нещо позитивно и приятно. Например, изрича фразата: «Тази машина е солидна и надеждна», – говорител жест на ръцете ще покаже на себе си. Съзнанието на събеседника веднага декодиране на този невербална послание, породив необходимата ръка на по-продължителната връзка: той е уважаван човек, той може да се вярва.

Посочените по-горе техники са удобни за ежедневна лични и бизнес комуникации. Ако твоите морални идеали не се сложи спица в колелото, смело вземай на въоръжение техника невербални въздействие. Само не бъди тромав. Тренирай!

В този цикъл на «Тъмното изкуство» е обявен за закрит.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: