Как да продават

Toplifehacker.com_23.08.2014_pOpQ4G8ivB8khВсеки служител на нашата редакционна иска да ти също си намерил работа-мечта. Ние пишем за това, с какво да започне собствен бизнес, се опитваме да ви вдъхнови за големи дела и се развесели, ако нещо не върви по план.

В днешния свят на пазарните отношения и бизнес, е изключително важно за овладяване на умение «купи-продай». И днес ще пишем за това, което не трябва да се държат на подходяща техника на продажбите.

1.Преждевременна реакция на претенциите на клиентите

Със сигурност, вие трябва да бъдат подготвени за евентуална критика по адрес на своите услуги или продукти, но предварително да оправдае или идва с претенции към това, което продаешь-това е последна работа. Коригиране на себе си и на клиентите на отрицателното възприятие, ти ставаш в отбранителна позиция, и самия себе си излишната проблем на празно място.

Никога не почни комуникация с потенциални клиента с думите «който може да Ви бъде интересно…» или «Може би Се питате…»

2. Предаване инициатива

Toplifehacker.com_24.08.2014_YOOMn6tuXN2wHРеклама или предлагане на своя продукт, забрави за изрази от серията «Искам да знам-попитай ме как». За бюлетина, която завършва с думите «за да научите повече обаждания на този номер», като правило, никой не отговаря. Ти си прав текст просишь клиента свърши цялата работа за вас.

Винаги да държат топката на своя територия. Питай, който е централен, с кого да се свържете, когато се обади, за да обсъдят възможностите за по-нататъшно сътрудничество и т.н.

3.Продажба характеристики, вместо реален ефект

Toplifehacker.com_25.08.2014_idlBl49o0aSjYИзбягвай откровен «впаривания» на продукта. Много търговци смятат, че успешната продажба да се проведе в случай, че най-ярки бои нарисува функции и характеристики на стоките. Но в действителност, купувачи на първо място се интересуват какво влияние покупка ще окаже върху техния живот или бизнес.

Прояви на основната потребност на купувача и продават очаква им резултат. Използвайте описание, като аргумент, с помощта на който този резултат може да се осигури.

4.Лицемерен приятелство

Toplifehacker.com_24.08.2014_YdzrcIdIOPT4wКато се започне «студена» телефонен разговор с думите «Е, приятелю, как сте, как е настроението?», ти си рискът да се изложите на кръгла идиот.

Пази, професионализъм, не излезе извън рамките на общоприетите форми на учтивост – до тогава, докато не завоюешь местоположението на лицето, на което може да се размине без един ден. Тогава, и само тогава, демонстрируй всички скъпоценни камъни на твоето блестящо остроумие.

5. При неизпълнение на договорености

Един провал — и ти си на страната на широки пътища, наречен «успех». Всички продавачи искат «впарить». Цялата търговия — масивна измама. Подаде оставка себе си с факта, че общуването с човек, ти си наткнешься на бариера от тези аксиоми в главата му.

Така че не си струва да разчитате на поблажки, ако не можеш да изпълни това, за което първоначално договаривался с клиента.

Вземи за себе си само тези задължения, изпълнението на които е сигурен на 100%.

6.Приказки

Твоето красноречие по достойнство би оценил самият Цицерон, ако е чувал, като се опитваш разрекламировать на вашия продукт. Но фактът си остава факт: най-често хора това е просто вбесява.

Не форсируй събития. Бъди внимателен към детайла. Выслушивай желанията на клиента и избягвай същината на неговите изисквания.

7.»Приключването на сделката», като сбогом завинаги.

Спиране.com.ua_25.08.2014_9TSQfEbLeEUzaЕто ти си се усмихва на всички 32, опитвайки се да направите продажба. И след сключването на договора, вече и мисля да не можеш, че това е човек и че му от тебе, да, защото пари/договор вече си получил.

Но имайте предвид, че всичко най-интересно и обещаващо започва тогава, когато ти подава оферта – защото това е началото на търговските взаимоотношения, в резултат на които може да стане продуктивно сътрудничество. А това е много по-лесно и по-изгодно, отколкото сключване на една сделка.

Винаги настраивай себе си, че това партньорство е дългосрочно, а не еднократно срубание балон. Нека това не винаги ще отговаря на истината, но ползата от позитивното мислене не е отменено.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: