5 ключови принципа на позициониране

5 ключови принципа на позициониране

Позициониране – това е дейност, насочена към търсене на печеливши позиции за компания, човек, на стоката (по-нататък просто продукт), което го отличава сред конкурентите си. Разчитането на всяко позициониране – целева аудитория, която по всякакъв начин ще подкрепи позиционируемое. Ясно знание за това, за кого се прави и за това, на каква основа трябва да се направи следващата стъпка, дава възможност за създаване на най-ефективен и по принцип работен комплекс от мероприятия (marketing-mix).

5 основни правила за успешно позициониране.

Първо, позициониране – това е стратегия, а не тактиката. Търсене, установяване на позицията отнема време, много повече, отколкото по време на една рекламна кампания. Позиция трябва да предоставят ясни знаци от други стоки, както и различни предимства. След тази позиция придобива устойчивост, но също така и способността за приспособлению. Това означава, че позицията се адаптира към външната среда, а също и към цикъла на живот на самия продукт (излизане на пазара, цъфтеж, намаляване на търсенето). Повече за това прочетете тук soldis/ourvision/detail/pozicionirovanie/.

На второ място, позиция на марка или на стоките в действителност се намира в съзнанието на потребителя. Позициониране — това е мнението му за даден продукт или марка. Се постига чрез сплав реални характеристики (съществени характеристики, цена, канали за дистрибуция) и имидж (резултати реклама, PR дейности и стимулиране). И тук влиза в играта е самият потребител, в идеалния случай, именно той определя бъдещата позиция на стоките. Важно е да запомните, че реалните характеристики и изображение лесно могат да не съвпадат, а защото нарушава целия маркетингов план. Затова първото правило е толкова важно.

На трето място, в позиционирането на основен е мотивът ползи. При правилно избрана позиция силни страни на продукта стават предимствата на оценките на потребителите. Важно е да се разбере, че обещанията трябва да бъдат изпълнени. Всяко позициониране, без да се разчита на реални факти, е обречена на провал. Следователно позиция – това е не само образ, но и предлагане на реални блага.

На четвърто място, всеки потребител търси в продукт на собствената полза, от това следва, че позицията на продукта се различава от купувача на купувача. Различни потребители образуват различни сегменти на пазара, така че трябва да е ясно, в каква светлина ще се яви позиция на стоката очите на членовете на всеки сегмент.

Най-накрая, позициониране — история за отношенията. Стоки винаги заемат позиция по ОТНОШЕНИЕ на други стоки. Ниво на цените високо или ниско ОТНОСИТЕЛНО конкуренти. Качество на предлагания продукт се определя от ОТНОСИТЕЛНО качества на състезателите.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: